借助互联网，进行大宗商品的销售和交易，已经成为主流方式和行业趋势。近年来，与仍在过冬的传统钢铁形成鲜明对比的是，钢铁电商如火如荼的发展。客户通过在交易平台上找到自己所需要的产品，从而进行交易。作为国民经济的支柱性产业，钢铁行业经历多年的产业互联网转型之后，已由单一企业竞争转变为平台经济体的竞争。我们盘点了国内目前发展比较好的钢材B2B电商平台。

找钢网

2012年，中国钢铁行业产能过剩，钢铁价格大幅下跌，一些中小代理商没能抵御风险而破产。找钢网也是在此背景下成立起来的。

找钢网的口号是“买卖钢材,上找钢”，其官网显示，找钢网是国内钢铁全产业链电商平台，提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务等。

找钢网创立初期，业务模式单一(联营模式)，靠搭建平台来获得买卖双方的供求信息，进而撮合交易，从交易量中赚取佣金收入。凭借便捷、高效的运营模式，加上线上线下的补贴，找钢网吸引了不少客户。

2013年，找钢网新增自营模式，即找钢网直接向钢材制造商采购产品，并在平台上出售，以赚取差价。此后，这种模式便成为找钢网的最主要业务来源。

钢银电商

钢银交易平台于2013年上线，经历了前期的撮合引流阶段后，于2014年底至2015年曾以自营作为平台的交易模式。在自营模式中，平台需要承担其中市场价格的波动风险，以及自有货物存储所带来的库存成本。同年，钢铁市场整体处于下行阶段，导致其自营业务持续出现亏损。

2016年，钢银电商快速调整去自营，全面转向寄售交易。寄售模式中，钢银电商主张坚持第三方平台属性，不参与定价，在钢材出售前平台不承担价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，不与交易参与者产生竞争关系，仅在其中提供交易结算及配套服务。平台纯第三方的中立角色受到了产业客户的高度认可，从而使得寄售交易带来的规模效益逐步显现。

欧冶云商

欧冶云商是宝武集团在“互联网+钢铁”领域探索的结果，成立于2015年2月，由宝钢集团有限公司(后更名为“宝武集团”)、宝山钢铁股份有限公司(以下简称“宝钢股份”)、上海宝钢国际经济贸易有限公司发起设立(以下简称“宝钢国际”)。

欧冶云商作为国内钢铁电商的第一梯队成员，自成立以来，虽然流量增长和能力建设取得了快速发展，但运营状况很不理想，2016年就亏损2.9亿元，2017年上半年亏损1.11亿元。欧冶云商似乎摆脱不了互联网企业烧钱亏损的魔咒，而国企僵化的运营机制更是让欧冶云商的经营雪上加霜。

宝武集团作为欧冶云商的上级公司，清楚地认识到欧冶云商作为互联网电商企业，与宝武集团传统的钢铁业务有着本质区别，只有构建适合互联网企业的管理决策体制、市场化运营机制和一支专业化的“互联网+”人才队伍，才能在瞬息万变的互联网时代竞争取胜。

五阿哥

五阿哥是中国五矿集团公司所属五矿发展股份有限公司与阿里巴巴集团所属杭州阿里创业投资有限公司联合打造的钢铁B2B垂直电商平台，其中:“五”代表“五矿”，“阿”代表“阿里”，“哥”代表立志成为钢铁行业电商的领导者。五阿哥隶属于五矿电子商务有限公司。平台于2016年5月上线运营。

我们知道，目前钢铁行业有互联网平台占主导的找钢网、钢银电商，已初步建立闭环系统;另一类是钢铁公司出资成立的电商平台，如引入宝钢、武钢资源的欧冶云商。这两类型平台更侧重从钢厂端到贸易端的服务;而五阿哥更侧重从贸易端到次终端、终端的服务。五阿哥利用互联网加实体服务，建立线上交易、托盘的金融服务以及仓储物流服务。两者基因结合，有助于其在钢铁电商领域加速突进。

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